Una de las herramientas más poderosas de la gerencia de ventas es el Funnel o Embudo de Ventas, el cual permite llevar un control de los avances que tienen los clientes potenciales, desde el primer momento en el que muestran interés hasta el instante mismo en el que realizan la compra.
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¿Cómo la publicidad negativa ha aumentado la venta de cigarrillos?
Fumar puede ocasionar cáncer, apoplejía, aneurisma de la aorta, bronquitis crónica, enfisema, diabetes, osteoporosis, artritis reumatoide, catarata, empeorar los síntomas de asma, neumonía, tuberculosis, debilita la función inmunitaria, dificultad para quedar embarazada, mayor riesgo de aborto, embarazo ectópico, entre otros males.
Marketing Social y las nuevas tendencias. Caso: Disney y la obesidad infantil
En el libro Marketing Social Change: Changing Behavior to Promote Health, Social Development, and the Environment, el autor Alan Andreasen (Profesor de Georgetown University), define al marketing social como el encargado de “promover la aceptación, modificación, rechazo o abandono del comportamiento voluntario de las personas a fin de ayudarles a mejorar su propio bienestar ySigue leyendo “Marketing Social y las nuevas tendencias. Caso: Disney y la obesidad infantil”
El Ciclo de la Vaca Púrpura según Seth Godin
El experto en marketing y autor del libro Purple Cow, Seth Godin, hace una importante acotación al desarrollo de esta disciplina con el planteamiento de una “5ta P” del marketing. Más allá del producto, precio, comunicación y los canales de distribución y ventas, Seth Godin indica que todos los negocios deben desarrollar la quinta P:Sigue leyendo “El Ciclo de la Vaca Púrpura según Seth Godin”
Gestión Estratégica de Marketing: la llave para superar la crisis
Definitivamente quienes lideramos organizaciones, indiferente del tamaño, estamos enfrentado una muy compleja situación, atravesando la crisis más importante de los últimos 100 años. No hay nada, ni de lejos, que se le parezca a la crisis económica mundial generada por el COVID-19. Sin embargo, como todo momento de adversidad en la vida, la capacidad paraSigue leyendo “Gestión Estratégica de Marketing: la llave para superar la crisis”
Sostenibilidad y el Valor de las Acciones: Estudios de The Economist y A.T. Kearney
En promedio 3 de cada 10 personas con las que converso tienen una visión negativa del marketing, basándose principalmente en argumentos tales como que el marketing manipula a los consumidores, los lleva a gastar más de lo que pueden y vende sueños que jamás se cristalizan. Pero nada más alejado de la realidad. El marketing,Sigue leyendo “Sostenibilidad y el Valor de las Acciones: Estudios de The Economist y A.T. Kearney”
